Mas quanto mais valiosa a casa, mais o corretor de imobiliária ganhará por venda. No mercado de segundas residências de Thieme, em Honesdale, Pensilvânia — conhecido por suas opções de lazer como passeios de barco, trilhas e rafting —, os preços dos imóveis variam de US$ 100.000 ou menos a US$ 2 milhões ou mais. Um corretor que esteja focado em casas à beira do lago com preços mais altos em sua região terá menos vendas em muitos casos, diz ele.

Já outro corretor terá que vender muitas casas de US$ 100.000 para ganhar uma quantia equivalente. Por esse motivo: “Um corretor pode vender 20 casas e ter muito sucesso, ao contrário de alguém que vende de 50 a 80 casas”, explica Thieme. “Então, eu diria que o fator determinante para o número de vendas efetivas de alguém é o preço. Vendas maiores e com preços mais altos às vezes exigem muito mais trabalho.”
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Para ter uma ideia de como diferentes áreas do país medem o que é um número excepcional de vendas de corretores de imobiliárias por ano, veja como algumas associações de corretores de imobiliárias medem o status de “maior produtor”: Sacramento: Os membros do “Masters Club” da Associação de Corretores de Imóveis de Sacramento devem ganhar US$ 4,5 milhões em volume de vendas e ter 8 vendas encerradas, ou ter 20 vendas encerradas no total. Chicago: A Associação de Corretores de Imóveis de Chicago inicia seu programa de Prêmios de Vendas com agentes que venderam mais de US$ 10 milhões em volume de vendas e/ou venderam 23 unidades por ano .