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Um corretor de imóveis pode comparecer à sua reunião com uma análise comparativa de mercado (ACM) de casas semelhantes à sua (em tamanho, comodidades e localização) que estejam à venda ou que tenham sido vendidas em um período recente razoável (idealmente três meses, mas não mais que seis). Uma ACM também deve incluir casas comparáveis que foram anunciadas, mas o anúncio expirou (provavelmente porque o preço estava muito alto e ninguém comprou). Claro, o corretor pode justificadamente esperar para visitar sua casa pessoalmente antes de preparar a Análise Comparativa de Mercado (ACM), mas você certamente pode pedir uma estimativa aproximada tanto do preço ideal de venda quanto do preço provável de venda naquele momento. Além disso, quando a data de anúncio da sua casa estiver próxima, o corretor atualizará a ACM e sugerirá uma faixa de valores.

Você vai querer fazer muitas perguntas sobre a Análise Comparativa de Mercado (ACM) e certificar-se de que o preço de venda parece razoável. A menos que seja um mercado favorável aos vendedores, com pouca concorrência e muita procura por parte dos compradores, tenha cuidado para não sobrevalorizar a casa. Geralmente, subvalorizar o imóvel é menos preocupante, pois os potenciais compradores percebem uma boa oportunidade, aparecem em massa e elevam o preço. Seja como for, não escolha o agente que acha que consegue o preço mais alto pela sua casa! Ele pode estar apenas tentando fechar negócio com grandes promessas.