Por muito tempo, o foco de muitos vendedores tem sido como melhor servir a si mesmos — ou à sua empresa — em vez de aos seus clientes. Eles fariam quase tudo para convencer alguém a comprar seu produto ou serviço, independentemente de ser ou não a coisa certa para a pessoa à sua frente. Mas insistir em uma venda agressiva só traz benefícios a curto prazo. Se um cliente não estiver satisfeito, ele não o indicará para outras pessoas e provavelmente não continuará fazendo negócios com você. Para o sucesso a longo prazo, uma abordagem consultiva é muito mais eficaz.

A consultoria começa com uma entrevista com o cliente para entender suas necessidades e objetivos. Com essas informações essenciais em mãos, você saberá se é a pessoa certa para atender o cliente e se pode atuar como consultor para ajudá-lo a encontrar a melhor solução. Outra característica da venda consultiva é acompanhar o cliente durante todo o processo. Como você é a pessoa que o cliente conhece, isso ajuda a criar estabilidade. Também demonstra que você está investindo nele e reforça a confiança mútua. A verdade é que ser consultor exige mais trabalho, e é por isso que nem todos estão dispostos a fazê-lo. Para aqueles que estão, os benefícios serão sentidos ao longo dos anos.

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O processo de gestão de um contrato de arrendamento começa antes do arrendamento em si, incluindo a verificação da conclusão dos diagnósticos obrigatórios: DPE (Diagnóstico de Desempenho Energético), diagnóstico de chumbo e ERNMT (Declaração de riscos naturais, mineiros e tecnológicos). Alugar o imóvel é uma das tarefas rotineiras do administrador de imóveis. Isso inclui redigir e publicar anúncios, com fotos tiradas pelo administrador ou fornecidas pelo proprietário. Embora o administrador possa aconselhar sobre a definição do preço do aluguel, a decisão final cabe ao proprietário. Após a publicação dos anúncios, a gestão de um imóvel para arrendamento inclui responder a pedidos de informação de potenciais inquilinos e agendar visitas ao imóvel.

O gestor de arrendamento é o ponto de contacto único que serve de elo entre os potenciais inquilinos e o senhorio. Análise e validação do pedido de aluguel – Para a seleção do futuro inquilino, o agente é responsável por verificar os documentos necessários (comprovante de identidade, comprovante de endereço, comprovante de renda, fiador ), analisar a solvência dos candidatos e, em seguida, validar o dossiê de locação . Contrato de locação e inventário de equipamentos – A gestão do processo de locação também inclui a elaboração do contrato de locação, quaisquer contratos de fiador necessários e a coleta do depósito de segurança para o proprietário. Antes de entregar as chaves, o administrador do imóvel também realizará uma vistoria de entrada com o futuro inquilino presente.

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Atri oferece uma revisão excelente e abrangente da DA, pertinente ao cuidado do paciente com demência. O acidente vascular cerebral (AVC) é a principal causa de incapacidade e a quarta principal causa de morte. Uma em cada seis pessoas no mundo sofrerá um AVC durante a vida. Caprio e Sorond fizeram um excelente trabalho descrevendo a prevenção primária e secundária do AVC. A epilepsia é altamente prevalente, afetando pessoas de todas as idades. Nos Estados Unidos, há 3,4 milhões de pessoas com epilepsia, e 65 milhões de pessoas no mundo todo.

Johnson oferece uma visão geral convincente e moderna sobre convulsões e epilepsia. A esclerose múltipla e a neurologia autoimune do sistema nervoso central são tópicos cada vez mais importantes devido às novas terapias e novas doenças que estão sendo reconhecidas. Galetta e Bhattacharyya oferecem uma contribuição extremamente interessante sobre esses tópicos. A doença de Parkinson é um diagnóstico temido por muitos idosos, e Reich e Savitt oferecem uma visão geral altamente informativa e prática sobre o diagnóstico e tratamento da doença de Parkinson e do tremor essencial.

Completando os tópicos desta edição, temos artigos informativos e abrangentes sobre neuropatias por compressão dos membros superiores e inferiores, de Doughty e Bowley, e sobre neuropatia periférica, de Barrell e Smith. Esta importante edição da Medical Clinics of North America , Neurologia para o Não-neurologista, reúne os tópicos neurológicos mais relevantes para o público não especializado e apresenta artigos incrivelmente bem escritos que abrangem toda a área da neurologia. Os autores são todos especialistas altamente respeitados e oferecem uma atualização e perspectiva de ponta para cada tópico. Em conjunto, essas contribuições fornecerão aos profissionais de saúde um recurso inestimável para o tratamento de pacientes com doenças neurológicas.

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Um sistema split sem dutos é uma maneira inteligente de adicionar ar condicionado a um número limitado de cômodos sem ter que abrir paredes para instalar dutos — como você faria com um sistema de ar central — ou instalar e remover várias unidades de janela a cada ano. Atualmente, estamos avaliando vários modelos sem dutos em nossos laboratórios. Em nossos testes anteriores, todos eles fizeram um excelente trabalho de resfriamento e foram muito mais silenciosos dentro e fora de casa do que os condicionadores de ar de janela. Um sistema split sem dutos é mais caro do que unidades de janela ou portáteis (e a instalação profissional é recomendada), mas menos caro do que o ar central se você estiver resfriando apenas alguns cômodos. No entanto, se você estiver procurando resfriar a maior parte da sua casa, um sistema de ar condicionado central é provavelmente a escolha mais econômica. Custo: US$ 1.000 ou mais. Pensando em comprar uma unidade de ar condicionado neste verão? Muitas vezes pode ser difícil descobrir o que você realmente precisa e as diferenças entre os modelos. Entendemos que pode ser uma tarefa estressante escolher o AC certo para você, então este guia está aqui para ajudar. Unidade dividida vs unidade portátil – Existem várias unidades de ar condicionado disponíveis, mas as mais populares são as unidades portáteis e os sistemas de unidades divididas.

Os modelos portáteis são unidades de ar condicionado autônomas que podem ser facilmente conectadas a uma tomada de parede, proporcionando resfriamento instantâneo. Você pode movê-los facilmente pela casa, de cômodo em cômodo. No entanto, eles não são tão eficientes quanto as unidades divididas. Além disso, lembre-se de que você precisará encontrar um lugar para armazená-los durante os meses mais frios. Unidades Split ACs são mais silenciosas, elegantes e mais eficientes no resfriamento. Elas podem custar mais e exigir instalação profissional, mas valem o investimento se você quer um sistema de resfriamento estiloso e de alto desempenho.

Os critérios de aprovação de candidaturas a arrendamento são os pontos-chave que os senhorios e administradores de imóveis utilizam para selecionar potenciais inquilinos. Estes critérios baseiam-se geralmente em elementos objetivos e quantificáveis que permitem avaliar a capacidade do inquilino para cumprir as suas obrigações contratuais. Alguns são obrigatórios, enquanto outros são opcionais. Os critérios obrigatórios – A solvência do inquilino: refere-se à capacidade do inquilino de pagar o aluguel e os encargos associados. Essa solvência geralmente é avaliada com base na renda e nas despesas do inquilino. Renda regular: Uma renda regular ajuda a garantir o pagamento do aluguel e das despesas relacionadas.

A ausência de litígios legais em questões de arrendamento: é de suma importância ter a garantia de que o inquilino não possui histórico de disputas passadas ou em curso com seus antigos senhorios. Critérios opcionais – A presença de um fiador solvente: essa pessoa concorda em pagar o aluguel e os encargos relacionados em caso de problemas. Esse fiador pode ser uma pessoa física ou um serviço como o GarantMe . Histórico de aluguel não judicial: ainda é ideal garantir que o inquilino tenha cumprido suas obrigações contratuais em seus contratos de aluguel anteriores, solicitando recibos de aluguel, por exemplo. Esses critérios de validação permitem que proprietários e administradores de imóveis avaliem a capacidade do inquilino de cumprir suas obrigações contratuais e garantam uma gestão imobiliária otimizada.

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De junho a setembro, o mercado de aluguel é marcado por uma demanda tradicionalmente alta, devido a uma situação que se repete incessantemente todos os anos. De fato, o período de verão é sempre propício a mudanças de circunstâncias. Isso é particularmente verdadeiro para os estudantes que terminam o ano letivo na primavera e, portanto, retornarão às suas acomodações. Ao mesmo tempo, outros estudantes estarão procurando um lugar para alugar antes do início do ano letivo, que geralmente começa em setembro. Da mesma forma, o verão costuma ser a época de mudanças e de circunstâncias.

As transferências de emprego, em particular, geralmente ocorrem nesta época do ano, respeitando assim o calendário escolar das famílias. Essa alta rotatividade de inquilinos impacta inevitavelmente a demanda por imóveis para alugar. Os profissionais do setor imobiliário são muito requisitados e é essencial que eles gerenciem com eficiência esse período de alta temporada de locação. Quais são os desafios para os profissionais do setor imobiliário? A alta temporada significa grande volume de buscas e intensa concorrência . É crucial não perder este período, que representa uma oportunidade financeira significativa para os profissionais do mercado imobiliário.

Apesar da demanda, é essencial manter o mesmo nível de serviço e oferecer aos potenciais inquilinos os melhores imóveis que atendam às suas necessidades. Não se deixe sobrecarregar. Pelo contrário, aproveite esta oportunidade para se destacar no mercado e garantir novos imóveis para locação. A concorrência é acirrada, e otimizar a gestão dos seus aluguéis durante a alta temporada pode ser uma estratégia vencedora, permitindo que você conquiste participação de mercado. Para se destacar, é preciso tomar todas as precauções e não deixar nada ao acaso para proporcionar aos hóspedes a melhor experiência possível de aluguel.

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Vamos dar uma olhada rápida em como as taxas do seu corretor de imóveis podem ser divididas em diferentes faixas de preço, incluindo o que você pode esperar sob as novas regras de acordo da NAR (National Association of Realtors®). Dividimos em três categorias: Se você, como vendedor, concordar em pagar as taxas do corretor do vendedor e do corretor do comprador, respectivamente. Se você pagar apenas a comissão típica de 3% para o corretor de imobiliária, isso significa que você está pagando uma comissão de corretagem de 3%. O que o comprador poderia pagar se negociasse uma comissão de 3% para o agente do comprador. Aqui, novamente, por simplicidade, usaremos uma comissão arredondada para cima de 6% e mostraremos as taxas de comissão do comprador e do vendedor separadamente.

O que as taxas do corretor de imobiliária cobrem? Um agente experiente traz muitos benefícios. Os melhores agentes oferecem: Orientações sobre melhorias pré-venda Estratégia de preços Serviços de marketing Gestão e negociação de ofertas Conhecimento do mercado e experiência local. A comissão do corretor de imobiliária faz com que seu dinheiro trabalhe para você, permitindo que você venda sua casa pelo preço desejado ou até mais. Em 2025, os corretores de imobiliária ajudaram pessoas a venderem suas casas por um preço médio de venda que representou 100% do preço final pedido .

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É muito provável que você perca dinheiro sem um agente para orientá-lo durante a transação. “Há garantia de que você terá um lucro menor”, diz Szakaly. Isso é especialmente verdadeiro quando o mercado tem escassez de imóveis. “Quando você opta pela venda direta, reduz o número de pessoas que veem sua casa, diminui o número de visitas e tem um impacto negativo no preço final que você recebe.” Segundo dados recentes compilados pela NAR (National Association of Realtors®), o preço médio de uma casa vendida diretamente pelo proprietário (FSBO, na sigla em inglês) foi de US$ 380.000, em comparação com US$ 435.000 para vendas com intermediação de corretores . E quanto a vender para uma iBuyer? Empresas de compra instantânea (iBuyers), como Opendoor e Offerpad, são empresas de tecnologia financeira que compram imóveis online, geralmente sem uma inspeção presencial. As maiores iBuyers tradicionalmente compram casas em bom estado, fazem pequenos reparos e depois vendem o imóvel. É um negócio de grande volume que frequentemente opera com margens de lucro muito pequenas.

As empresas iBuyer não representam a maioria dos compradores à vista em comparação com os grupos mais comuns que oferecem imóveis para venda , mas todas elas existem por um motivo: a conveniência. Se você precisa de dinheiro rápido ou está desesperado para vender sua casa devido a um acontecimento importante em sua vida, uma empresa iBuyer ou um investidor de imobiliária pode ser a solução ideal. Lembre-se de que, com empresas compradoras de imóveis, você receberá menos do que receberia se vendesse sua casa no mercado tradicional com um corretor de imóveis experiente. Isso significa que você pode estar perdendo dezenas de milhares de dólares. No entanto, para alguns vendedores, a conveniência de uma oferta à vista e um fechamento rápido podem ser a solução ideal.

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Um agente de imobiliária é um profissional licenciado que auxilia compradores e vendedores durante transações imobiliárias. Para poderem representar compradores e vendedores nesse processo, os corretores de imóveis precisam atender aos requisitos do seu estado para corretores de imóveis. Isso geralmente inclui a conclusão de uma determinada quantidade de cursos e a realização de um exame para que possam obter sua licença. Os corretores de imóveis são obrigados a trabalhar sob a supervisão de uma imobiliária. Eles não podem trabalhar de forma independente. Diferenças entre agentes do comprador e agentes do vendedor – Dependendo de quem o agente de imobiliária representa, ele pode ser chamado de: Agente do comprador: Este tipo de agente representa o comprador e o ajuda a procurar imóveis e a fazer propostas para as casas que deseja comprar.

Agente de listagem: Este tipo de agente representa o vendedor, pois é responsável por “listar” o imóvel para venda, além de comercializá-lo e trabalhar com potenciais compradores. Muitos agentes trabalham regularmente em ambos os lados da transação, enquanto alguns podem se dedicar mais a um tipo do que ao outro. Outro tipo de corretor de imóveis que você pode encontrar é o corretor de imobiliária . Tornar-se um corretor de imobiliária é mais desafiador, exigindo mais cursos e um exame mais difícil. Corretores de imobiliária licenciados podem administrar suas próprias imobiliárias e contratar corretores de imóveis para trabalharem sob sua supervisão.

As redes sociais desempenham um papel cada vez mais importante na prospecção moderna. LinkedIn, Facebook e Instagram permitem que os corretores alcancem um público amplo e segmentado. Eles podem compartilhar conteúdo informativo, exibir suas conquistas e construir uma comunidade em torno de sua expertise. As indicações de clientes geralmente representam a fonte mais valiosa de leads. Um cliente satisfeito torna-se um embaixador natural, recomendando o agente à sua rede de contatos. Essa abordagem exige um serviço impecável e uma gestão de relacionamento consistente. Antes de colocar um imóvel à venda ou para alugar, o corretor começa com uma avaliação profissional. Esta etapa crucial determina em grande parte o sucesso da transação.

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Ele analisa metodicamente: Área e distribuição do imóvel : cálculo preciso segundo a lei de Carrez, otimização da planta, identificação dos pontos fortes da arquitetura. Estado geral e eventuais trabalhos a serem realizados : diagnóstico de isolamento, canalização, eletricidade, estimativa de custos de renovação. O entorno imediato : qualidade da vizinhança, proximidade de escolas, lojas, transporte público, possíveis incômodos. Preços de imóveis semelhantes vendidos recentemente na região : análise comparativa detalhada dos últimos 6 meses O objetivo é oferecer um preço justo e atrativo, em linha com o mercado . Uma avaliação inflacionada afasta os compradores, enquanto uma avaliação subvalorizada custa dinheiro ao vendedor. O agente utiliza ferramentas profissionais, como bases de dados notariais e software de avaliação, para refinar a sua análise.

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