Se o contrato com a imobiliária permitir que o agente “qualifique financeiramente” os potenciais compradores, você deve considerar cuidadosamente se deseja manter essa cláusula. Pode parecer que está a seu favor, mas, na realidade, pode significar que as imobiliárias a utilizam para insistir que todos os compradores usem o corretor de hipotecas por eles recomendado. Algumas imobiliárias são conhecidas por não encaminhar ofertas de compradores que não utilizarão o corretor de hipotecas por elas recomendado, pois isso significa que não receberão comissões de indicação.

Essa prática é conhecida como venda condicional e significa que você, como vendedor, pode ter um número menor de compradores e, consequentemente, receber um valor menor pelo seu imóvel. Paula Higgins, diretora executiva da HomeOwners Alliance, disse: “Sempre acreditamos que os agentes de imobiliária não deveriam poder lucrar tanto com o comprador quanto com o vendedor na mesma transação. Há um conflito de interesses real.

Não repassar ofertas é uma prática ilegal, porém a fiscalização é inexistente, então os agentes de imobiliária saem impunes.” ‘Os vendedores estão sendo enganados ao concordarem que os compradores sejam “financeiramente qualificados”, mas o que eles não percebem é que estão limitando o número de compradores, o que não é do seu interesse. Em um caso, o vendedor acabou perdendo £5.000 porque o comprador “preferencial” desistiu e ele teve que anunciar o imóvel novamente por um preço menor.’ imobiliárias em Sobradinho