Procurar pelos itens acima é uma ótima maneira de encontrar um agente que se dedica e se esforça ao máximo no que faz. Meu próximo teste é ligar para o corretor. Ele atende o telefone? Na verdade, espero que não atenda na primeira ligação, pois deixarei uma mensagem. Meu próximo teste é verificar se e quando ele retorna a ligação. Entendo que ele pode estar em reuniões, treinamentos ou atendendo clientes quando ligo. No entanto, geralmente acredito que ele deva retornar minha ligação em até 24 horas durante a semana ou na segunda-feira, se eu ligar no fim de semana. Se não retornar nesse prazo, ele sai da minha lista. Depois de conseguir falar com o corretor por telefone, avalio se me daria bem com essa pessoa e se conseguiria trabalhar com ela. Acredito que ter um bom relacionamento com o corretor de imóveis é fundamental para fechar um ótimo negócio.
Gostaria de contar uma breve história sobre como esse método me ajudou a encontrar um ótimo corretor de imóveis para minha filha. Minha filha e meu genro estavam procurando comprar sua primeira casa na Carolina do Norte. Eu não conhecia nenhum corretor nessa região, mas queria que minha filha tivesse a melhor ajuda possível. Então, depois de pesquisar corretores na área, como mencionei acima, selecionamos um com quem minha filha achou que conseguiria trabalhar. Naquela época, o mercado de imobiliária estava aquecido e as casas eram vendidas nas primeiras horas. Tanto o corretor quanto os compradores precisavam estar atentos para conseguir fazer uma proposta vencedora.